Chaque e-commerçant a déjà fait face à un problème silencieux mais coûteux : le stock dormant. Ces produits qui dorment au fond d’un entrepôt immobilisent de la trésorerie, occupent de la place et dégradent la rentabilité sans qu’on s’en rende toujours compte.
Pourtant, ces stocks “oubliés” ne sont pas forcément une perte sèche : bien gérés, ils peuvent devenir un levier d’optimisation logistique et commerciale. Voyons comment les identifier, les calculer, les réduire, et surtout, les transformer en véritable opportunité de performance.
Qu’est-ce qu’un stock dormant (ou stock mort) ?
Le stock dormant correspond aux produits en inventaire qui ne se vendent plus, ou très lentement, depuis une période prolongée. Il ne faut pas le confondre avec le stock mort, qui désigne des articles totalement invendables (périmés, obsolètes, endommagés).
En résumé :
- Stock dormant = produit encore vendable mais à faible rotation.
- Stock mort = produit inutilisable, à écouler ou éliminer.
L’article de Lightspeed sur les stocks dormants met en avant que ces stocks apparaissent souvent après une erreur de prévision, une tendance éphémère ou un excès de stock saisonnier. Ces produits ne génèrent plus de ventes mais continuent à mobiliser de la place et du capital.
Pourquoi le stock dormant nuit à votre rentabilité ?
Un stock dormant est loin d’être anodin. Il ralentit la rotation globale des stocks et grève la rentabilité à plusieurs niveaux :
1. Immobilisation financière
Chaque produit dormant représente du capital bloqué, de la valeur qui ne génère plus de flux.
2. Coûts de stockage inutiles
Plus un produit reste longtemps entreposé, plus il coûte cher (emplacement, manutention, assurance, énergie…).
3. Risques d’obsolescence ou de perte de valeur
Dans la cosmétique, le textile ou la tech, un stock dormant devient vite un stock mort.
4. Impact sur la trésorerie et l’agilité
Des entrepôts encombrés et une trésorerie bloquée limitent la capacité d’investissement et de réassort.
Bon à savoir : D’après plusieurs études logistiques, un stock dormant peut représenter jusqu’à 25 % de la valeur totale d’un inventaire.
Comment identifier et calculer un stock dormant ?
La première étape pour agir, c’est de mesurer. Un stock est considéré comme dormant lorsqu’il n’a pas connu de mouvement (vente, sortie, réapprovisionnement) depuis un certain nombre de jours.
Méthodes de calcul
La formule la plus simple consiste à observer la rotation des stocks :
Taux de rotation = (Ventes / Stock moyen)
Un article dont le taux de rotation est faible ou nul sur plusieurs mois est potentiellement dormant.
Utiliser votre WMS pour détecter la dormance
Un logiciel de gestion logistique (WMS) comme celui d’Iziship permet de suivre en temps réel les mouvements produits, les références à faible rotation et les stocks inactifs. Des alertes automatiques peuvent être paramétrées pour déclencher une action (remise, reconditionnement, déstockage).
Pour comprendre en quoi une logistique moderne diffère d’un entrepôt traditionnel, découvrez notre article sur les différences entre fulfilment et logistique traditionnelle.
Analyser par catégorie
Certains produits sont naturellement plus lents à écouler. L’analyse par famille, saison, ou canal de vente (site, marketplace, B2B) permet de cibler les actions sans nuire à l’équilibre global.
Comment réduire ou éliminer les stocks dormants ?
- Mettre en place des opérations commerciales ciblées
– Ventes privées, bundles, promotions flash.
– Offres packagées ou “1 acheté = 1 offert”.
– Référencement sur marketplaces pour donner une seconde vie aux produits à rotation lente. - Externaliser votre logistique
Faire appel à un partenaire logistique e-commerce comme Iziship permet de :
– Optimiser l’espace de stockage grâce à un entreposage intelligent.
– Transformer les coûts fixes en variables (vous ne payez que pour le volume réellement traité).
– Piloter la rotation des stocks en temps réel avec des indicateurs précis. - Repenser la prévision de la demande
Les données issues du WMS permettent de mieux anticiper les ventes et d’ajuster les réapprovisionnements. Une gestion prédictive réduit mécaniquement les volumes dormants.
- Valoriser les stocks dormants
Certains articles peuvent être :
Reconditionnés ou revalorisés.
Donnés ou recyclés (action RSE).
Transformés pour d’autres usages (pack promo, box saisonnière).
Transformer le stock dormant en opportunité grâce à la logistique
Chez Iziship, nous croyons qu’un stock dormant n’est pas une fatalité. Grâce à notre plateforme connectée, nous permettons aux e-commerçants de :
- Identifier rapidement les références dormantes via la traçabilité WMS.
- Mettre en place des alertes automatiques sur les produits inactifs.
- Réorganiser l’espace d’entreposage pour maximiser la rentabilité.
- Mettre en œuvre des solutions concrètes : déstockage, recyclage, remises intelligentes.
En centralisant la gestion, la traçabilité et la performance logistique, Iziship transforme un problème de stock dormant en un véritable atout stratégique.
Questions fréquente à propos du stock dormant
Un stock dormant peut encore être vendu, tandis qu’un stock mort est invendable ou obsolète.
Analysez le taux de rotation et les mouvements sur une période donnée. Un WMS peut automatiser ce suivi.
Ventes privées, reconditionnement, recyclage ou externalisation logistique pour réduire les volumes dormants.
Il immobilise du capital, augmente les coûts de stockage et réduit la marge disponible.
Grâce à son WMS connecté, ses outils de suivi et ses process d’optimisation, Iziship aide les e-commerçants à anticiper, écouler et valoriser leurs stocks dormants.
En résumé
Les stocks dormants ne sont pas une fatalité, mais un signal. Bien identifiés et gérés, ils deviennent une opportunité pour repenser sa logistique, optimiser ses coûts et libérer sa trésorerie.
Avec Iziship, chaque produit retrouve sa valeur grâce à une logistique connectée, agile et performante.
